然而，对那些对孵化器了解不多的朋友而言，一听说入驻孵化器便能助力自己发展壮大，迈向事业巅峰，往往是眼中闪烁着期待的光芒，心跳也随之加速。

  但话说回来，孵化器是否真如众人所想象的那样，拥有化平凡为神奇的魔力？这实则还需进一步验证。

  更多时候，那些自诩为表现不俗的孵化器，实质上不过是徒有其表，难以经受深入探究的考验。

  当前，经济发展放缓，市场持续紧缩，不仅整个园区的空置率持续攀升，作为其重要组成部分的孵化器空置率也随之不断上涨。

  以往，在地方政府积极推动科学技术创新的大潮中，全国各地掀起了一股孵化器建设热，各式各样的孵化器如雨后春笋般拔地而起。

  据统计，截至2022年，我国各类孵化器的数量已超过1.3万家，远远超出了市场的实际需求。

  在产业发展初期，孵化器处于优势地位。那时市场形势乐观，公司数迅速增加，只要地理位置优越、租金合理，孵化器便能轻松吸引众多企业入驻。

  然而，如今市场形势已发生翻天覆地的变化。一方面，初创公司数急剧下降；另一方面，孵化器源源不断地涌入市场，导致供大于求，孵化器空置现象不可避免。

  此外，市场中绝大多数孵化器缺乏核心竞争力，这也是导致空置率上升的重要原因。

  对于初创企业而言，入驻孵化器本是希望可以通过孵化器提供的各类服务降低经营成本，并获得更多支持和帮助。然而，现实却大相径庭。孵化器所提供的服务大多仅限于基础的物业服务，如公共会议室、打印机使用权等，仅为初创公司可以提供一个物理办公空间。

  而初创企业真正关心的政策申报、资金补贴等方面，很多孵化器并不擅长；在增值服务方面，如投资、资源对接等，更是让孵化器感到力不从心。

  虽然孵化器能在某些特定的程度上减轻初创企业的负担，但这对企业来说远远不足，特别是在孵化器同质化问题愈发严重的当下。

  如今，公司数少而孵化器众多，市场之间的竞争激烈，市场早已从早期的卖方市场转变为买方市场，企业在选址上的话语权大大增强。

  在此背景下，如果孵化器没有特色且缺乏核心竞争力，不仅难以吸引企业入驻，其空置率还将持续攀升。

  就目前情形而言，孵化器的处境略显尴尬：在核心竞争力上不及成熟园区，而在服务企业的软件能力上也存在不足。

  过去，由于建设孵化器能轻松的获得政府补贴，不少企业将其视为一种获取政府资助的途径，而非真正致力于孵化器的健康发展。这种功利心态不仅未能推动孵化器的良性成长，反而导致大量孵化器项目最终成为半途而废的工程。

  当然，市场中也不乏真正致力于孵化器业务的企业，但他们的核心策略更多聚焦于打造一个企业聚集的众创空间，或是将空间细分出租给小微企业作为办公场所，以此作为盈利模式。这类孵化器往往缺乏资金支持，服务也难以跟上，导致入驻企业稀少，空置率居高不下。

  以往，孵化器业务相对容易开展，只要城市的营商环境和产业基础良好，就能吸引大量企业入驻。这得益于孵化器提供的相对低廉的租金，以及企业入驻后能享受的当地政策优惠，实现了双赢。

  然而，随市场环境的变化，那种坐等企业主动上门的好时光已经一去不返。企业在选址时，不再满足于简单的物理空间提供，而是更加看重优质、全面的服务，这正是企业选择入驻孵化器的初衷。

  但在当前市场中，孵化器数量众多，要在同类中脱颖而出，重点是是不是具备服务企业的能力。然而，对孵化器而言，提供优质服务本身就是一个巨大挑战，需要投入大量人力物力资源，并伴随着高昂的财务成本。这导致成本上升不可避免，而租金却难以同步上调，以免削弱与其他园区的竞争力。

  一边是成本亏空，一边是难以通过提高租金来弥补，这是非公有制企业难以承受的。因此，当非公有制企业的商业模式没办法形成闭环时，慢慢的变多的孵化器将不得已主动或被动地退出市场。

  如今，能够运营孵化器的主体，主要限于背靠国资的开发区和平台公司。这些主体不依赖孵化器直接盈利，只要租金收入或服务收入能够维持团队日常运作、不亏钱即可，同时满足管委会对企业培育、孵化和留存的要求。

  从孵化器的本质来看，它并非一个完全市场化的产品。无论是从租金收益还是服务提供的角度来看，都很难实现完全的盈利。因此，孵化器逐渐从国有非公有制企业共同参与转变为主要由国有企业承担。

  近年来，能够成功留住老客户、保持园区入驻率不降，已堪称招商领域的佼佼者。

  当下的招商策略主要围绕两种：一是从外地引进企业，二是在园区内部进行企业培育和孵化。

  以往，凭借税返政策和各种投资激励，吸引外地企业入驻并非难事。然而，时过境迁，随着税返政策的取消和企业投资决策的日益审慎，缺乏真正实力已难以说服企业整体搬迁。

  要在招商领域脱颖而出，无论是园区还是孵化器，都应更加专注于培育更优质的企业。

  当前形势下，“造商”已成为大势所趋，不仅能有效缓解空置率问题，还能解决当地企业成长难题。

  如今，招商已不再是简单引入企业，而是需要更加用心地服务每一个企业，助力其茁壮成长，并培育出新的产业形态。

  一旦当地成功孕育出新兴起的产业形态，不仅能巧妙融合AI+等前沿技术于传统产品中，加速产业转型升级，还能开拓新市场。

  此外，通过专业运营服务孵化出的企业，对城市、地方政府、开发区及园区将展现出更高的黏性，这正是“造商”的核心所在。

  以杭州为例，其能够孕育出“六小龙”等优秀企业，并吸引众多企业前来，很大程度上得益于当地优质的营商环境。

  杭州的孵化器不单单是物理空间的提供者，更是创新资源的整合者、创业服务的提供者，以及企业成长的加速器。

  杭州的孵化器通过搭建平台、整合资源、优化服务，为初创公司可以提供了全方位的支持。它们不仅提供办公场地、基础设施等硬件条件，还通过举办创业培训、项目路演、融资对接等活动，帮企业提升创业能力、拓展市场渠道、吸引投资关注。此外，孵化器还积极与高校、科研机构、行业协会等建立合作伙伴关系，推动产学研深层次地融合，为企业技术创新提供源源不断的智力支持。

  在优质的营商环境和高效的孵化器体系共同作用下，杭州成功打造了一个充满了许多活力和创新力的创业生态。这个生态不仅孕育出了“六小龙”等优秀企业，还吸引了众多国内外企业前来投资、设立分支机构或研发中心。杭州正用实际行动诠释真正的“造商”，即通过优化营商环境、提升孵化服务质量，不断激发市场活力和社会创造力，推动经济高质量发展。

  当众多城市面临招商难题时， 杭州的成功经验无疑为其他城市提供了有益的借鉴和启示。通过打造优质的营商环境和高效的孵化器体系，城市能吸引更多优秀企业和人才聚集，推动产业升级和创新发展，实现经济社会的持续繁荣。

  如今，无论是孵化器还是城市本身，都应逐渐从“招商”思维转向“造商”思维。

  只有当孵化器内部孵化出更多优质企业时，空置率问题才能得到一定效果缓解；当城市涌现出更多新兴起的产业形态时，才能实现可持续发展。

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